Курсы менеджеров по продажам в Минске: теория и практика от лучших преподавателей

Когда бизнес-специалист умеет эффективно продавать, у него есть все шансы работать в крупной компании, развиваться и претендовать на высокую зарплату. Если вы считаете, что хотите стать именно таким специалистом, предлагаем обратить внимание на курсы менеджеров по продажам в Минске от нашей школы Managym.

Менеджер по продажам – ответственная должность и широкие возможности

Согласно наблюдениям, руководители предприятий тратят уйму времени и сил на то, чтобы найти специалиста для отдела продаж. От этого человека, его компетенций зависит работа всего предприятия.

Основные требования, предъявляемые к личности будущего сотрудника:

  • коммуникабельность;
  • аналитические навыки;
  • стрессоустойчивость;
  • позитивный настрой;
  • обучаемость.

Однако первое, что необходимо тем, кто учится торговать, – умение представлять себя на месте клиента. Мысленно меняйтесь ролями и задайте себе следующие вопросы:

  • каковы ценности, потребности, ожидания, возможности потенциального покупателя. Вспомните сцену из фильма «Шопоголик» о цене и ценности;
  • нужен ли товар потребителю;
  • чем товар выгодно выделяется среди подобных;
  • что именно влияет на принятие покупателем решения. Попытайтесь выделить ключевые мотивы, толкающие человека к совершению покупки. Среди них могут быть: потребность, мода, многолетний опыт использования, престиж в значимом обществе, стоимость, красивая упаковка и др.

Всё это похоже на мини-исследование, но без него не обойтись. Только так можно узнать, почему одни приобретают квартиру, а другие дом, почему всего пару лет назад спиннеры были одним из самых продаваемых, и при этом бесполезных, товаров, а сегодня они пылятся на полках магазинов.

А теперь вернемся к личностным качествам, перечисленным выше.

Ключевые личностные компетенции менеджера по продажам

Все компетенции сотрудников, профессионально занимающимися реализацией продукции или услуг, делятся на личностные и профессиональные. Профессиональные – это теоретические знания: о построении бизнес-процессов, специфике работы клиента, управлении бизнес-проектами. А вот личностные выявляются в ходе собеседования, диагностик и других приемов изучения личности. Качества, наличие которых говорит о высоких перспективах, описаны ниже.

Коммуникабельность. Грамотное выстраивание общения с клиентом, необходимость проведения  переговоров разного уровня обязывают быть общительным, тактичным, настойчивым, ответственным, уметь слушать и слышать. Добавьте к этому умение считывать невербальную информацию: позы, жесты, интонации. Целый набор вполне противоположных личностных качеств помогает наладить взаимоотношения с клиентами, коллегами, партнерами, конкурентами, быть убедительным в различных ситуациях.

Умение анализировать, которое сопровождают усидчивость, исполнительность, высокая скорость мыслительных процессов. Эта компетентность предполагает наличие чётких представлений о работе с информацией, документами, а именно:

  • сбор, обработку, анализ данных о ценах, спросе и т.д.;
  • умение находить причины срывов, неудач, успехов;
  • отслеживание тенденций на рынке, действий конкурентов, возможностей клиентов;
  • разработку перспективных планов, стратегий.

Стрессоустойчивость – необходимое условие  взаимодействия с людьми. Умение взять себя в руки несмотря ни на что, сохранять трезвую голову, спокойствие при самых неожиданных обстоятельствах – ценные качества личности. Менеджеры, в обязанности которых входит постоянное общение (непосредственное, переписка, звонки), попадают в разные ситуации. Выигрывают при этом те, кто лучше управляет эмоциями, выбирает правильные тактики поведения, владеет методиками  расслабления. Такие навыки можно приобрести, пройти обучение на курсах в Минске.

Ничто не украшает человека так, как улыбка. А позитивные мысли притягивают людей не меньше, чем привлекательная внешность. Будьте активными, ставьте цели и целенаправленно двигайтесь в их направлении, излучайте уверенность – и результат не заставит себя ждать.

Обучаемость, а значит, желание учиться, развиваться, самосовершенствоваться – свойство личности менеджера по продажам, необходимое для того, чтобы ориентироваться в сфере бизнеса. К ним добавьте широкий кругозор, эрудированность, умение делать самостоятельные умозаключения, выводы.

Кстати, упомянутые компетенции совершенствуются на курсах менеджеров по продажам в Минске. Тренинги, программа которых составлена преподавателями Managym, предусматривают приобретение теоретических знаний о правилах торговли, отработку практических навыков в группе при руководстве наших тренеров. Пройти курс и остаться прежним у Вас не получится!

Что вы увидите на курсах менеджеров по продажам

Вашему вниманию Managym предлагает:

  • тренеров с многолетним практическим опытом, а значит, слушатели получат передовые знания, которые можно сразу же применить на работе;
  • программу, максимально направленную на развитие профессиональных компетенций. Обещаем: слушатели не останутся пассивными (в отличии от курсов менеджеров по продажам онлайн), ведь участие каждого – главное условие тренинга. Только так приходит понимание идеи торга, можно расшевелить, заставить работать на результат личные и профессиональные компетенции;
  • высокий результат.

По окончании курса слушатели получат:

  • переворот представлений о продажах;
  • кардинальную смену понимания сущности, идеи процесса торга;
  • возможность отработки навыков на практике;
  • интенсивное общение, избавление от страхов, комплексов, неуверенности.

Читайте также: Зачем нужны курсы, тренинги для руководителей

Читайте также:
1 марта 2021
Шмели против бабочек. Адаптация молодых специалистов и формирование будущей элиты.

Проблема:   студенты      университетов   оказываются  перед жестким выбором:  либо  с 2-3 курса  идти  работать, чтобы  адаптироваться  к  реальности  ценой   учебы, либо   максимально погружаться в    университетскую   образовательную  среду  ценой  опыта работы и  адаптации к  реальности, находящейся  за  пределами  университетского городка. В данной  статье  анализируются  последствия   упомянутого выбора  и  делается  ряд предположений о том,  каким образом  можно   снять  противоречие   между   ориентацией  […]

2 февраля 2021
О проблемах трудоустройства сотрудников государственного сектора.

События лета-зимы 2020 года сопровождались не только уличными протестами, но и публичным предъявлением своего несогласия с государственной политикой в отношении протестующих со стороны государственных служащих, работников государственного сектора. Это несогласие, зачастую выражалось в увольнениях по собственной воле или же предъявление позиции приводило к увольнениям за участие в протестном движении. Без работы остались десятки высокопоставленных государственных […]

4 января 2021
Репортаж о третьем тренинге X-Press для компании LIFE

Когда  руководители   в  возрасте  за  30  приходят  на  бизнес обучение,  у них на лицах  написан скепсис.    На  вопрос: « Чего  Вы ожидаете от обучения?»  типичный  ответ: «Давайте  все  быстренько  пройдем  и  Вы нас отпустите на час  раньше!»      Но,  ничего,  уже  через 15 минут   все  участники   сначала  разминаются  в  игре,   а  затем в   напряженной  тишине  уже  делают свои  […]

12 сентября 2020
Личный коучинг: кому и зачем нужно персональное сопровождение

Иногда человеку нужен свежий взгляд на вещи, одна подсказка, один совет – и заветная мечта становится реальностью. Таким рычагом, дающим импульс к движению в правильном направлении, является личный коучинг. Реальная поддержка в самый нужный момент помогает избежать срыва, когда цель уже так близка. Как гласит народная мудрость – одна голова хорошо, а две лучше. Не […]

21 мая 2020
Границы коучинга и психотерапии.

Цель статьи:   картирование   территории  оказания  услуг  в  сферах  консультирования,  психотерапии,  коучинга.   Создание концептуальной  схемы,   позволяющей профессионалам,  работающим  в  помогающих  профессиях  самоопределеяться в  растяжке позиций «Психотерапевт – Коуч».  Ключевые  понятия: «Психотерапия», «Коучинг»,  «системный  подход»,   «система», «подсистема», «надсистема».  Мой  жизненный  и  профессиональный  опыт  с конца 90 х  амбивалентен.  С одной  стороны,  это опыт    освоения  позиции  профессионала  помогающих  профессий  от  поп психологии, через  разные школы и  практики  […]

31 марта 2020
«Жирные» времена прошли — как работать с персоналом во время кризиса

«Сегодня пессимистичный сценарий для компаний — это не про финансовые потери. Это про банкротство. Учтите это при выстраивании коммуникации с сотрудниками», — говорит директор QA Academy, собственник MANAGYM Юрий Анушкин. Какая ситуация сложилась на рынке труда в данный момент, что нужно транслировать сотрудникам и почему важно загружать их работой, даже если она не имеет смысла, — Юрий рассказал в материале. — Сейчас пора принять неизбежность потерь и готовиться к ним заранее. При этом […]

3 февраля 2020
Программа Vстречень

Ключевой  темой  становится  тема  поиска  культурного кода  Беларуси.   В  этот поиск  гармонично  вписывается  тема  Поэтики,  музыки,  осознанного танца,  хоровода.   И  здесь  же  есть  место  картам  мышления,  протоколам  мышления,  инфраструктуре структурированного знания.  Плотная  сеть   контактов,  знакомств,  общения  с  очень разными  людьми.  Поиск  ответа на вопрос: «Беларусь: Культурный код для будущего.» Куда мы идём? Куда мы хотим придти? Что мы кладём в основание […]

28 января 2020
Vстречень как формат.

В бизнес конференциях мне не хватает камерности, глубины, времени. Бизнес тренинги слишком прагматичны и самые лучшие из них ориентированы на заранее заданные цели. Бизнес книги часто отвечают на еще или уже незаданные вопросы. А задать автору свой актуальный вопрос невозможно. Мы нашли формат Vстречень как способ преодолеть вышеназванные ограничения. Вот что говорили участники после прошлогоднего […]

11 ноября 2019
«Если у вас достойные и мощные цели – деньги появятся!»

Юрий Анушкин – собственник проекта MANAGYM, директор ООО “Планета тестирования”, бизнес- тренер, управленец-практик, консультант и спикер на нашем вечере, посвященном переговорам, поделился с нами своей концепцией целеполагания, полезными навыками и ценными книгами!  Юрий, каким было ваше первое касание бизнеса? Серьезное решение войти в бизнес, возникло у меня в 2002 году, когда я работал в «Международном Институте Менеджмента»– на тот […]

Оставьте комментарий:

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *