Курсы менеджеров по продажам в Минске: теория и практика от лучших преподавателей

Когда бизнес-специалист умеет эффективно продавать, у него есть все шансы работать в крупной компании, развиваться и претендовать на высокую зарплату. Если вы считаете, что хотите стать именно таким специалистом, предлагаем обратить внимание на курсы менеджеров по продажам в Минске от нашей школы Managym.

Менеджер по продажам – ответственная должность и широкие возможности

Согласно наблюдениям, руководители предприятий тратят уйму времени и сил на то, чтобы найти специалиста для отдела продаж. От этого человека, его компетенций зависит работа всего предприятия.

Основные требования, предъявляемые к личности будущего сотрудника:

  • коммуникабельность;
  • аналитические навыки;
  • стрессоустойчивость;
  • позитивный настрой;
  • обучаемость.

Однако первое, что необходимо тем, кто учится торговать, – умение представлять себя на месте клиента. Мысленно меняйтесь ролями и задайте себе следующие вопросы:

  • каковы ценности, потребности, ожидания, возможности потенциального покупателя. Вспомните сцену из фильма «Шопоголик» о цене и ценности;
  • нужен ли товар потребителю;
  • чем товар выгодно выделяется среди подобных;
  • что именно влияет на принятие покупателем решения. Попытайтесь выделить ключевые мотивы, толкающие человека к совершению покупки. Среди них могут быть: потребность, мода, многолетний опыт использования, престиж в значимом обществе, стоимость, красивая упаковка и др.

Всё это похоже на мини-исследование, но без него не обойтись. Только так можно узнать, почему одни приобретают квартиру, а другие дом, почему всего пару лет назад спиннеры были одним из самых продаваемых, и при этом бесполезных, товаров, а сегодня они пылятся на полках магазинов.

А теперь вернемся к личностным качествам, перечисленным выше.

Ключевые личностные компетенции менеджера по продажам

Все компетенции сотрудников, профессионально занимающимися реализацией продукции или услуг, делятся на личностные и профессиональные. Профессиональные – это теоретические знания: о построении бизнес-процессов, специфике работы клиента, управлении бизнес-проектами. А вот личностные выявляются в ходе собеседования, диагностик и других приемов изучения личности. Качества, наличие которых говорит о высоких перспективах, описаны ниже.

Коммуникабельность. Грамотное выстраивание общения с клиентом, необходимость проведения  переговоров разного уровня обязывают быть общительным, тактичным, настойчивым, ответственным, уметь слушать и слышать. Добавьте к этому умение считывать невербальную информацию: позы, жесты, интонации. Целый набор вполне противоположных личностных качеств помогает наладить взаимоотношения с клиентами, коллегами, партнерами, конкурентами, быть убедительным в различных ситуациях.

Умение анализировать, которое сопровождают усидчивость, исполнительность, высокая скорость мыслительных процессов. Эта компетентность предполагает наличие чётких представлений о работе с информацией, документами, а именно:

  • сбор, обработку, анализ данных о ценах, спросе и т.д.;
  • умение находить причины срывов, неудач, успехов;
  • отслеживание тенденций на рынке, действий конкурентов, возможностей клиентов;
  • разработку перспективных планов, стратегий.

Стрессоустойчивость – необходимое условие  взаимодействия с людьми. Умение взять себя в руки несмотря ни на что, сохранять трезвую голову, спокойствие при самых неожиданных обстоятельствах – ценные качества личности. Менеджеры, в обязанности которых входит постоянное общение (непосредственное, переписка, звонки), попадают в разные ситуации. Выигрывают при этом те, кто лучше управляет эмоциями, выбирает правильные тактики поведения, владеет методиками  расслабления. Такие навыки можно приобрести, пройти обучение на курсах в Минске.

Ничто не украшает человека так, как улыбка. А позитивные мысли притягивают людей не меньше, чем привлекательная внешность. Будьте активными, ставьте цели и целенаправленно двигайтесь в их направлении, излучайте уверенность – и результат не заставит себя ждать.

Обучаемость, а значит, желание учиться, развиваться, самосовершенствоваться – свойство личности менеджера по продажам, необходимое для того, чтобы ориентироваться в сфере бизнеса. К ним добавьте широкий кругозор, эрудированность, умение делать самостоятельные умозаключения, выводы.

Кстати, упомянутые компетенции совершенствуются на курсах менеджеров по продажам в Минске. Тренинги, программа которых составлена преподавателями Managym, предусматривают приобретение теоретических знаний о правилах торговли, отработку практических навыков в группе при руководстве наших тренеров. Пройти курс и остаться прежним у Вас не получится!

Что вы увидите на курсах менеджеров по продажам

Вашему вниманию Managym предлагает:

  • тренеров с многолетним практическим опытом, а значит, слушатели получат передовые знания, которые можно сразу же применить на работе;
  • программу, максимально направленную на развитие профессиональных компетенций. Обещаем: слушатели не останутся пассивными (в отличии от курсов менеджеров по продажам онлайн), ведь участие каждого – главное условие тренинга. Только так приходит понимание идеи торга, можно расшевелить, заставить работать на результат личные и профессиональные компетенции;
  • высокий результат.

По окончании курса слушатели получат:

  • переворот представлений о продажах;
  • кардинальную смену понимания сущности, идеи процесса торга;
  • возможность отработки навыков на практике;
  • интенсивное общение, избавление от страхов, комплексов, неуверенности.

Читайте также: Зачем нужны курсы, тренинги для руководителей

Читайте также:
21 мая 2020
Границы коучинга и психотерапии.

Цель статьи:   картирование   территории  оказания  услуг  в  сферах  консультирования,  психотерапии,  коучинга.   Создание концептуальной  схемы,   позволяющей профессионалам,  работающим  в  помогающих  профессиях  самоопределеяться в  растяжке позиций «Психотерапевт – Коуч».  Ключевые  понятия: «Психотерапия», «Коучинг»,  «системный  подход»,   «система», «подсистема», «надсистема».  Мой  жизненный  и  профессиональный  опыт  с конца 90 х  амбивалентен.  С одной  стороны,  это опыт    освоения  позиции  профессионала  помогающих  профессий  от  поп психологии, через  разные школы и  практики  […]

31 марта 2020
«Жирные» времена прошли — как работать с персоналом во время кризиса

«Сегодня пессимистичный сценарий для компаний — это не про финансовые потери. Это про банкротство. Учтите это при выстраивании коммуникации с сотрудниками», — говорит директор QA Academy, собственник MANAGYM Юрий Анушкин. Какая ситуация сложилась на рынке труда в данный момент, что нужно транслировать сотрудникам и почему важно загружать их работой, даже если она не имеет смысла, — Юрий рассказал в материале. — Сейчас пора принять неизбежность потерь и готовиться к ним заранее. При этом […]

3 февраля 2020
Программа Vстречень

Я учился у звезд. Горжусь этим. Кого-то догнал и перегнал. На некоторых продолжаю равняться уже 20 лет. И никак не могу догнать.  Первые со временем все поняли, обрели знание и ушли в системы, каталоги, КОНЦЕПЦИИ, поставив целью найти ответы на все вопросы.  Вторые – со временем отбросили слова, схемы, объяснения и сделали ставку на сотворение пространств, мест, обстоятельств и ситуаций, вызывающих у […]

28 января 2020
Vстречень как формат.

В бизнес конференциях мне не хватает камерности, глубины, времени. Бизнес тренинги слишком прагматичны и самые лучшие из них ориентированы на заранее заданные цели. Бизнес книги часто отвечают на еще или уже незаданные вопросы. А задать автору свой актуальный вопрос невозможно. Мы нашли формат Vстречень как способ преодолеть вышеназванные ограничения. Вот что говорили участники после прошлогоднего […]

11 ноября 2019
«Если у вас достойные и мощные цели – деньги появятся!»

Юрий Анушкин – собственник проекта MANAGYM, директор ООО “Планета тестирования”, бизнес- тренер, управленец-практик, консультант и спикер на нашем вечере, посвященном переговорам, поделился с нами своей концепцией целеполагания, полезными навыками и ценными книгами!  Юрий, каким было ваше первое касание бизнеса? Серьезное решение войти в бизнес, возникло у меня в 2002 году, когда я работал в «Международном Институте Менеджмента»– на тот […]

15 октября 2019
Бизнес-тренер о корпоративных “бандах”, минимализме и… дао пчеловодства

Курс Managym от бизнес-тренера Юрия Анушкина запускается уже в 50-ый раз.Как не выгореть, откатывая одну программу который год, и оставаться актуальным? Мы встретились с Юрием и обсудили рынок бизнес-обучения и его уникальную методику, взрывающую мозг не одному поколению менеджеров. «В менеджменте важны две вещи — целеполагание и влияние» Юрий, вы начинали карьеру бизнес-тренера около 20 лет назад, когда рынок еще не был так насыщен. Сейчас полно конкурентов, как вы себя […]

11 сентября 2019
Круглый стол на тему «занятость – демография – семья» в рамках работы над проектом НСУР -2035 состоялся в НИЭИ Минэкономики

4 сентября 2019г. в НИЭИ Минэкономики состоялся очередной круглый стол в рамках разработки проекта Национальной стратегии устойчивого развития Республики Беларусь на период до 2035 года, работу над которым ведет Министерство экономики.  В нем приняли участие заместитель Министра экономики Дмитрий Матусевич, Первый заместитель Министра труда и социальной защиты Андрей Лобович, представители науки (НАН Беларуси, НИЭИ Минэкономики, […]

19 августа 2019
Обратная сторона флипчарта (из опыта ведения тренинга руководства сотрудниками)

Цель этой статьи – продемонстрировать руководителям различного уровня те пользы и выгоды, которые можно получить на тренинге по руководству сотрудниками. С учетом того, что для многих начинающих руководителей ощущающих свою недостаточную компетентность остро стоит вопрос о том, что лучше: пойти учиться менеджменту в учебном заведении, прочитать несколько хороших книг по менеджменту или пройти тренинг, эти […]

29 июля 2019
Какие «болезни» менеджеров не дают сотрудникам раскрыться и достичь целей

Как научиться руководить, чтобы в борьбе за клиентов ваши сотрудники выкладывались на полную? О том, как расширение полномочий повышает мотивацию, что вообще такое управление значимостью сотрудников и какие «болезни» мешают менеджерам управлять людьми — рассказывает директор QA Academy, собственник MANAGYM Юрий Анушкин. — Мое любимое определение того, что такое менеджмент, говорит об управлении как о «способности оказывать влияние на людей для достижения с их помощью целей организации». И главное в этом определении, […]

Оставьте комментарий:

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *